كيف تدفع مواصفات النحاس تكلفة الشراء

اثنان من المشترين يطلبان شريط التوصيل النحاسي "نفسه". يدفع المرء 11.200 دولارًا لكل طن يتم تسليمه. ويدفع الآخر 13800 دولارًا أمريكيًا لكل طن يتم تسليمه-بفارق 23%.

التفسير ليس مهارة التفاوض أو هامش المورد. التفسير مدفون في المواصفات.

النحاس سلعة. منتجات النحاس ليست كذلك.تتضمن الرحلة من الكاثود إلى المكون النهائي عشرات القرارات المتعلقة بالأبعاد والتفاوتات والسبائك والمعالجات السطحية ومتطلبات الاختبار. كل قرار له نتيجة التكلفة. العديد من هذه العواقب أكبر مما يدركه المشترون.

تحدد هذه المقالة اختيارات المواصفات التي تؤثر بشكل ملحوظأسعار تصنيع النحاسوتكلفة شراء النحاس-وكيفية تقييم ما إذا كانت التكلفة المضافة تمثل شراء قيمة مضافة بالفعل.

لا تحمل جميع عناصر المواصفات وزنًا متساويًا. إن فهم أي منها يدفع التكلفة يسمح للمشترين بتركيز الاهتمام على الأمور المهمة.

تأثير عالي (يغير السعر بنسبة 10-40%)

اختيار السبائك (الدرجات الممتازة مقابل C11000 القياسي)

التحمل الصارم يتجاوز المعايير التجارية

متطلبات المعالجة السطحية (طلاء الفضة مقابل القصدير مقابل العاري)

تصنيع معقد يتطلب إعدادات متعددة

انخفاض حجم-الطلبات المخصصة

تأثير متوسط ​​(يغير السعر بنسبة 5-15%)

أبعاد غير عادية تتطلب أدوات مخصصة

متطلبات الاختبار أو الشهادة الإضافية

تغطية انتقائية مقابل المعالجة السطحية الكاملة

متطلبات التعبئة والتغليف الخاصة

تأثير منخفض (يغير السعر بأقل من 5%)

تعديلات التسامح التجاري القياسية

اختلافات كمية صغيرة ضمن النطاقات القياسية

متطلبات التوثيق الروتينية

التعبئة والتغليف القياسية للتصدير

تكمن أكبر فرص الادخار في فئة التأثير العالي.المشتري الذي يركز على التفاوض بشأن رسوم التصنيع بينما يتجاهل علاوة السبائك غير الضرورية يعمل على تحسين الأشياء الصغيرة.

يفي معيار C11000 النحاسي ذو الدرجة القوية بالتحليل الكهربائي بمتطلبات الغالبية العظمى من التطبيقات الكهربائية والحرارية. إنه يوفر موصلية تتجاوز 100% IACS، وقابلية تشكيل ممتازة، وأقل تكلفة بين درجات النحاس المحددة بشكل شائع.

تتطلب السبائك البديلة أقساطًا كبيرة:

السؤال الرئيسي للمشترين: هل يتطلب التطبيق حقًا السبائك المتميزة؟

غالبًا ما تدفع المحافظة الهندسية مواصفات السبائك. يمكن لمهندس التصميم الذي عمل سابقًا على-مكونات الطيران ذات الموثوقية العالية أن يحدد أكسجين C10100-النحاس الحر لمجموعات المفاتيح الكهربائية الصناعية-حيث يمكن لـ C11000 أن يعمل بشكل مماثل لعقود من الزمن.

إن المراجعة المنهجية لمواصفات السبائك، والتي يتم إجراؤها بشكل مثالي بواسطة قسم الهندسة والمشتريات، تحدد في كثير من الأحيان فرص التوفير بخمسة أرقام.

تم تحديد التفاوتات القياسية التجارية لمنتجات النحاس-شبه النهائية وفقًا لمعايير الصناعة (ASTM، EN، JIS). وتعكس هذه التفاوتات ما يمكن تحقيقه في الإنتاج العادي دون اتخاذ تدابير خاصة.

إن تفاوتات التشديد-التي تتطلب ±0.05 مم بدلاً من ±0.10 مم، على سبيل المثال- تؤدي إلى تكاليف إضافية:

المزيد من التغييرات المتكررة في الأداة وتعديلات الإعداد

سرعات إنتاج أبطأ

متطلبات تفتيش أعلى ومعدلات الرفض

الحاجة المحتملة للمعالجة الثانوية

كل منزلة عشرية في مواصفات التسامح لها تكلفة.التكلفة ليست خطية-قد يؤدي التضييق من المعيار التجاري إلى "الدقة" إلى إضافة 10-15% إلى تكلفة التصنيع. قد يؤدي التشديد من "الدقة" إلى "الدقة العالية" إلى إضافة 25-30% أخرى.

يجب على المشترين التحقق من أن التفاوتات الصارمة مطلوبة وظيفيًا.في كثير من الحالات، يعكس التسامح الذي "يبدو صحيحًا" على الرسم التفضيل الهندسي وليس الضرورة الوظيفية. قد يكون لجزء التزاوج تفاوتات أكثر مرونة. قد يكون التطبيق غير حساس للبعد المعني.

يعد تحسين التسامح أحد الأنشطة التي تحقق أعلى-عائدًا في مجال شراء النحاس-وواحدًا من أكثر الأنشطة التي يتم تجاهلها بشكل متكرر.

تخدم المعالجات السطحية لمنتجات النحاس ثلاثة أغراض: الحماية من التآكل، وتعزيز الاتصال الكهربائي، وتحسين قابلية اللحام. تتراوح الخيارات من النحاس العاري (بدون تكلفة مضافة) إلى الطلاء الفضي (تكلفة مضافة كبيرة).

النحاس العاري مع زيت الحماية

التكلفة: متضمنة في رسوم التصنيع الأساسية
مناسب لـ: التوصيلات الكهربائية الداخلية حيث يكون المظهر ثانويًا، والتطبيقات التي سيتم فيها معالجة النحاس بشكل أكبر

طلاء القصدير

التكلفة: 5-12% إضافة إلى إجمالي تكلفة المنتج
مناسب لـ: معظم قضبان التوصيل الكهربائية والمحطات الطرفية والموصلات. يمنع الأكسدة، ويضمن اتصالات ذات مقاومة منخفضة-، ويحسن قابلية اللحام.

طلاء القصدير الانتقائي

التكلفة: إضافة 3-8%
مناسب لـ: المكونات التي تتطلب مناطق الاتصال فقط الطلاء.يمكن أن يؤدي تحديد طلاء القصدير الانتقائي بدلاً من التغطية الكاملة إلى تقليل تكلفة الطلاء بنسبة 30-50% دون أي تنازلات وظيفية.

طلاء الفضة

التكلفة: إضافة 15-30%
مناسب لـ: -وصلات المفاتيح الكهربائية عالية الأداء، ووصلات قاطع الدائرة حيث يكون الحد الأدنى من مقاومة التلامس أمرًا بالغ الأهمية.

طلاء النيكل

التكلفة: إضافة 10-20%
مناسب لـ: البيئات المسببة للتآكل، والتطبيقات التي تتطلب مقاومة التآكل. غالبا ما تستخدم كطبقة سفلية للوحات أخرى.

إن عدم كفاءة المواصفات الأكثر شيوعًا هو الطلاء ذو ​​التغطية الكاملة-حيث يكون الطلاء الانتقائي كافيًا.والثاني الأكثر شيوعًا هو الطلاء الفضي المخصص للتطبيقات التي يؤدي فيها القصدير أداءً مناسبًا طوال فترة خدمة المنتج بالكامل.

يتم إنتاج قضبان النحاس والأنابيب والشرائط من أحجام المطاحن القياسية. الأبعاد التي تتماشى مع الأدوات القياسية تكلف إنتاجها أقل من الأبعاد التي تتطلب إعدادات مخصصة.

سمك بسبار القياسي (مم): 3, 4, 5, 6, 8, 10, 12
عرض بسبار القياسي (مم): 10, 15, 20, 25, 30, 40, 50, 60, 80, 100, 120

يتكلف قضيب التوصيل مقاس 32 مم × 6 مم للكيلوجرام الواحد أكثر من قضيب التوصيل مقاس 30 مم × 6 مم أو 40 مم × 6 مم -ليس لأن النحاس مختلف، ولكن لأن إعداد الأدوات مختلف.

عند توفر مرونة التصميم، فإن محاذاة الأبعاد مع أحجام المطاحن القياسية تقلل من التكلفة ووقت التسليم.

يمتد هذا المبدأ إلى الأنابيب والأنابيب النحاسية. يتم تحديد الأقطار القياسية وسمك الجدار في المواصفات الصناعية (ASTM B88، EN 1057). تتطلب الأبعاد غير-القياسية أدوات مخصصة وتحمل أسعارًا متميزة.

تظهر تكاليف التصنيع وفورات حجم قوية، مدفوعة بإطفاء الإعداد.

خذ بعين الاعتبار-مكونًا نحاسيًا مخصصًا يتطلب ثلاث عمليات إنتاج. وقت الإعداد لهذه العمليات ثابت-ربما إجمالي ساعتين. سواء كانت كمية الطلب 10 قطع أو 1000 قطعة، فيجب استرداد هاتين الساعتين من أعمال الإعداد.

عند 10 قطع، تبلغ تكلفة الإعداد لكل قطعة 12 دقيقة من العمل. عند 1000 قطعة، تبلغ تكلفة الإعداد لكل قطعة 0.12 دقيقة من العمل.يعكس الفرق في رسوم التصنيع المذكورة هذه العملية الحسابية.

وبعيدًا عن الكمية البسيطة، فإن نمط الطلب مهم. يدفع المشتري الذي يقدم اثني عشر طلبًا صغيرًا سنويًا تكاليف الإعداد اثني عشر مرة. المشتري الذي يقدم أربعة طلبات أكبر سنويًا يدفع تكاليف الإعداد أربع مرات.يمكن أن يكون الفرق في تكلفة المشتريات السنوية كبيرًا، حتى بالنسبة للحجم السنوي المماثل.

يعد توحيد الطلب عبر المشاريع، أو عبر الأقسام، أو عبر الفترات الزمنية أداة فعالة لخفض التكلفة ولا يتطلب أي تفاوض-يتطلب فقط التنسيق الداخلي.

عادةً ما يتم تضمين شهادات المواد القياسية (تقارير اختبار المطحنة التي تؤكد التركيب الكيميائي والخواص الميكانيكية) في التسعير الأساسي.

المتطلبات الإضافية تضيف التكلفة:

الفحص والاختبار من جانب -الطرف الثالث

تحديد المواد الإيجابية (PMI) على كل قطعة

اختبارات ميكانيكية إضافية تتجاوز المعايير

اختبار التوصيل الكهربائي على الأجزاء النهائية

اختبار النظافة أو التلوث

يجب تبرير كل متطلبات شهادة إضافية بمخاطر حقيقية.قد يتطلب التطبيق النووي إمكانية التتبع الكامل وإجراء اختبارات مكثفة. من المحتمل أن تطبيق بسبار الصناعي لا يفعل ذلك.

ونظرًا للآثار المترتبة على اختيارات المواصفات من حيث التكلفة، يمكن لعملية المراجعة المنظمة تحديد التوفيرات دون المساس بالجودة أو الأداء.

الخطوة 1: جمع المواصفات الحاليةلمنتجات النحاس التي يتم شراؤها بانتظام. قم بتضمين الرسومات ومواصفات المواد وأي متطلبات تكميلية.

الخطوة 2: بالنسبة لكل عنصر من عناصر المواصفات، اطرح سؤال الحد الأدنى:هل هذا المطلب مدفوع بالوظيفة أم بالرمز أم بالعادة؟

الخطوة 3: تحديد العناصر عالية التأثير-اختيار السبائك، والتفاوتات، ومعالجة الأسطح-وتركيز جهود المراجعة هناك.

الخطوة 4: إشراك الهندسة في المراجعة التعاونية.لا ينبغي أن تكون المحادثة "هل يمكننا أن نجعل هذا أرخص؟" بل بالأحرى"هل يقدم هذا المطلب قيمة تبرر تكلفته؟"

الخطوة 5: اختبار البدائل.يوفر طلب عينة من شريط التوصيل C11000 ليحل محل C10100، أو طلاء القصدير الانتقائي لاستبدال التغطية الكاملة، بيانات تجريبية حول ما إذا كان تغيير المواصفات مقبولاً.

الخطوة 6: توثيق النتيجة.عندما يثبت تغيير المواصفات نجاحه، قم بتحديث الوثائق للحصول على التوفير بشكل دائم.

تحركات أسعار النحاس تجذب العناوين الرئيسية والاهتمام. لكن بالنسبة لمعظم المشترين الصناعيين،يتجاوز تباين التكلفة الناتج عن المواصفات- التوفيرات المتاحة من توقيت سوق بورصة لندن للمعادن.

فالمشتري الذي يخفض تكاليف السبائك بنسبة 10% بإنفاق سنوي على النحاس قدره 500000 دولار يوفر 50000 دولار سنة بعد سنة، بغض النظر عما إذا كان سعر بورصة لندن للمعادن هو 9000 دولار أو 11000 دولار.

المشتري الذي يشدد متطلبات التسامح يدفع دون داع تلك القسط على كل طلب، إلى الأبد.

إن أذكى المشترين في سوق النحاس ليسوا بالضرورة أفضل المفاوضين.إنهم الأشخاص الذين يدركون أن أقوى أدوات التكلفة يتم سحبها قبل فترة طويلة من إصدار طلب عرض الأسعار-في مرحلة التصميم، في مستند المواصفات، في الاختيارات المتعلقة بما هو مطلوب حقًا مقابل ما هو تقليدي ببساطة.

إن الحصول على هذه الاختيارات بشكل صحيح ليس مهمة المشتريات وحدها. يتطلب الأمر شراكة مع الهندسة والجودة والعمليات. لكن المشترين الذين يقودون هذه الشراكة، والذين يطرحون الأسئلة الصحيحة حول المواصفات، والذين يجلبون البيانات إلى المحادثة حول التكلفة مقابل القيمة-يقدم هؤلاء المشترون وفورات لا يمكن أن يضاهيها أي قدر من التفاوض مع الموردين.